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Wie Trainer & Coaches das Engagement auf Instagram + Facebook erhöhen

Wie Trainer & Coaches das Engagement auf Instagram + Facebook erhöhen

Der häufigste Fehler in den sozialen Medien ist der Unternehmer (in diesem Fall der Coach oder Trainer), der versucht, mit JEDMR zu sprechen, anstatt mit nur einer Person.

Wenn Sie mit Ihren Inhalten konkret werden möchten, müssen Sie Ihren Traumklienten aufbauen.

Ja, das hast du richtig gelesen.

Keine bestimmte Gruppe von Menschen…

Eine bestimmte Person mit Vorlieben, Abneigungen, Interessen und Träumen.

Durch den Aufbau eines ausgefeilten, dreidimensionalen Kunden geben Sie sich die Möglichkeit, über Ihr Marketing und die Zielgruppe zu sprechen, auf die Sie abzielen, damit Sie mit denjenigen sprechen können, die am meisten mit Ihrer Botschaft mitschwingen.

Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie für sich selbst beantworten müssen:

  1. Wie heißt Ihr idealer Kunde + Geschlecht? Besetzung? Einkommen?
    Wenn diese Person sich echt anfühlt, muss sie ein Leben haben!
  2. Lieblingszeitschrift (en)?
    Dies hilft Ihnen, Ihren visuellen „Stil“ festzulegen, insbesondere auf Instagram.
  3. Bevorzugte Möglichkeiten, um Ausfallzeiten zu verbringen?
    Dies hilft Ihnen, seine / ihre Person außerhalb der Arbeitsperson zu verstehen, damit Sie mit ihr sprechen können.
  4. Was / wen bewundert er / sie am meisten?
    Dies hilft Ihnen, Ihre Kommunikationsart, Ressourcen, Angebote und / oder Referenzen genauer zu beschreiben.
  5. Welche Änderungen möchte er (beruflich und / oder persönlich) vornehmen? Was sind seine / ihre heimlichen Wünsche?
    Hinweis: Dies sollte sehr stark mit dem, was Sie anbieten, zusammenhängen.
  6. Was ist sein Kommunikationsstil?
    Dies wird Ihnen beim kommuinizieren helfen.

Hören Sie sich selber zu, wie Sie über ihr eigenes Traumkundenprofil besprechen und wie Sie jede der oben genannten Fragen beantworten können…

Facebook für Suchmachinenoptimierung für Therapeuten und Ärzte

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Facebook für Suchmachinenoptimierung

Facebook ist kein Trend und wird nicht so schnell wieder von der Bildfläche verschwinden. Viele Erwachsene sagen, dass dieses Medium nur für Kinder ist, doch nichts könnte der Wahrheit ferner sein.

Facebook ist in den USA entstanden und nimmt ständig kleine Veränderungen vor, um seinen Kunden (wie dem geneigten Leser) bessere Dienste erweisen zu können. Die Veränderungen werden zunächst in den USA impliziert, bevor sie weltweit installiert werden.

Eins ist mir völlig klar. Da sich Facebook ständig weiterentwickelt, gibt es keine Experten, die alles über Facebook wissen, und da Facebook so viele verschiedene Optionen und Möglichkeiten bietet, ist es allein ein Problem herauszufinden, was zuerst zu tun ist. Wo soll man anfangen?

Während ich diesen Artikel schreibe, verbringen ca. 800.000.000 Nutzer weltweit jeden Tag 30 Minuten auf Facebook, um Kontakte zu knüpfen und zu halten. Im Folgenden werde ich in einfacher Form über Facebook als ein Werkzeug für Unternehmen reden.

Facebook für suchmachinenoptimierung
Facebook ist ein Teil des Web 2.0, aber es ist auch ein sehr gewichtiges Marketing- und Unternehmenswerkzeug. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, Beziehungen zu Ihren potentiellen Kunden aufzubauen. Eine der goldenen Internetregeln ist “Bauen Sie Ihre Listen” .

Ihre Listen zu bauen ist eine der wichtigsten Bestandteile, um Geld zu verdienen und Facebook erlaubt es Ihnen schnell, Ihre Listen zu bauen.

Es gibt drei Hauptelemente auf Facebook:

1 Personal Profile – bis zu 5000 Freunde

2 Facebook Gruppe-Unbegrenzt viele Freunde

3 Unternehmensseite-Unbegrenzt viele Fans/Anhänger

Es gibt außerdem zwei allgegenwärtige Dinge, die Sie überall hin begleiten, die Neuigkeiten und die Pinnwand. Diese beiden müssen sie sich zu Eigen machen, da sich hier das Leben auf Facebook abspielt.

Facebook-Professionelle Suchmaschinenoptimierung

Neuigkeiten: Wenn Sie sich bei Facebook einloggen, werden Sie automatisch zu den Neuigkeiten gebracht. Hier wird in Echtzeit hochgeladen, was Ihre Freunde zur Zeit machen. Die Neuigkeiten, die Sie angezeigt bekommen, sind jene, die all deren Freunde auch sehen können, so können Freunde in Verbindung bleiben.

Wenn Sie auf Ihre Pinnwand gehen, haben Sie die Möglichkeit zu äußern, was Ihnen durch den Kopf geht. Was auch immer Sie hier eingeben, können Ihre Freunde sehen.

Dies sind kurze und hoffentlich verständliche Erklärungen von Pinnwand und Neuigkeiten.

Nun ein kleines Beispiel: Peter hat zwei Freunde, Irina und Arthur. Peter geht in ein Restaurant und isst ein ausgesprochen gutes Steak. Dann geht er nach Hause und schreibt auf seine Pinnwand, dass er gerade bei Restaurant XY ein sehr gutes Steak gegessen hat, wobei Irina und Arthur dies beide sehen können.

Lassen Sie uns nun einen Schritt weiter gehen. Peter hat zwei Freunde A und B, diese beiden Freunde kennen sich untereinander nicht, haben aber Peter als gemeinsamen Freund. Beide Freunde sehen in ihren Neuigkeiten Peters Kommentar über das Restaurant und entschließen sich beide, ihm zu seinem Status einen Kommentar zu hinterlassen. Obwohl sich A und B untereinander nicht kennen können sie die Kommentare des jeweils Anderen lesen. Dies ist ein sehr wirksames Werkzeug und ich weiß, dass es ein paar Minuten benötigt, um es zu durchdenken.

Facebook für Suchmachinenoptimierung

Dies ist sehr wichtig. Ein Kommentar kann manchmal von tausenden von Menschen gelesen werden. Denken Sie nun an die drei Elemente, die wir vorhin erarbeitet haben. Auf einer Unternehmensseite können Sie unbegrenzt viele Anhänger haben. Nach einem Jahr haben Sie dann möglicherweise 12.000 Anhänger. Ein Kommentar wird also von 12.000 Augenpaaren sofort gelesen und wenn diese nur 50 Freunde oder Anhänger haben, können Sie sich ungefähr vorstellen, wie viele Leser Sie dann zusammenbekommen (der durchschnittliche Facebook Nutzer in Deutschland hat 56 Freunde).

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Spirituelles Marketing für Therapeuten – Emotional schlägt rational

Neuste Studien aus dem Bereich des Neuromarketings haben gezeigt, dass 90% der Kaufentscheidungen emotional getroffen werden und lediglich zu 10% rational. In der klassischen Werbung werden die Erkenntnisse aus dem Bereich des Neuromarketings seit Jahren eingesetzt, um ausgewählte Zielgruppen emotional zu erreichen und zum Kauf von angebotenen Produkten zu bewegen. Doch wie wird Neuromarketing eingesetzt und wie können diese Erkenntnisse auf den Online-Bereich angewendet werden?

 

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Emotion im spirituellen Marketing für Therpeuten – www.meetspirit.de

Menschen kopieren Emotionen anderer Menschen – Spirituellles Marketing aus emotionaler Sicht

Die Forschungen im Bereich Neuromarketing haben gezeigt, dass Menschen besonders stark auf die Emotionen anderer Menschen reagieren. So teilen wir beispielsweise die Emotionen eines Freundes, der in eine Zitrone beißt. Wir empfinden in diesem Fall den sauren Geschmack beim Biss in die Zitrone mit.

Spirituelles Marketing – ist Neuromarketing eine Weg für Heilpraktiker oder Therapeuten

Na spüren sie den sauren Geschmack? Ein weiteres Beispiel ist das wohl jedem bekannte ‘Mitgähnen’. Kennen wir nicht alle die Situation, dass wir anfangen zu gähnen, wenn wir eine andere Person sehen die gähnt? Sogenannten Spiegelneuronen bewirken, dass wir die Emotionen und das Verhalten anderer Menschen spiegeln und kopieren. Diese Erkenntnisse können mit einfachen Mitteln auf den Online-Bereich übertragen werden. Bei vielen Websites steht lediglich die schlichte Präsentation der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen im Vordergrund. Doch können Interessenten so wirklich überzeugt werden? Wird in einem Werbespot einfach nur ein Produkt mit seinen Eigenschaften gezeigt? Wohl kaum!

Bei vielen Produkten und Diensteislungen stehen häufig andere Werte als der objektive Grundnutzen im Vordergrund, welche letztendlich zu einem Kauf bewegen wie z.B. soziale Anerkennung oder Selbstverwirklichung. Diese Reize können auch online angesprochen werden.

Wenn sie beispielsweise auf ihrer Website mit Therapieangeboten anbieten, sollten sie also nicht einfach nur die jeweiligen Therapieverfahren auflisten mit Bildern der Praxis. Versuchen sie die Interessenten emotional zu erreichen. Bei einem Therapiegespräch steht vorrangig des Ergebnis an sich im Vordergrund und nicht zwangsweise die Möglichkeiten der alternativen Heilverfahren. Es sollten also auf der Website vorrangig Bilder präsentiert werden von gesunden Menschen, welche Erfolg durch die jeweiligen Therapieformen wiederspiegeln.

Kliententermine im spirituellen Marketing

Die Emotionen werden, wie beim Betrachten einer gähnenden Person, auf den Betrachter übertragen. Die Interessenten identifizieren sich mit den Personen auf dem Bild und wollen die selben Emotionen erfahren. So erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass letztendlich ein Kliententermin gebucht wird. Final bleibt nur noch zu sagen, dass eine Neukundengewinnung und Kundenbindung im Online-Bereich langfristig nur emotional funktionieren kann.

Spirituelles Marketing & Praxismarketing – kundenorientiertes spirituelles Marketing für Therapeuten und Praxen

Growing Social Media

Kundenorientiertes Spirituelles Praxismarketing – neue Wege & Lösungen für Therapeuten und Praxen im alternativen Bereich

Der Begriff Spirituelles Praxismarketing kann von der klassischen Definition der kundenorientierten Unternehmensführungskonzeption zur Klientenorientierten Praxisführungskonzeption transformiert werden. Ebenso ist eine Transformation mit den anderen vielfältigen Definitionen des klassischen Marketing-Begriffs möglich. Vollzieht man dies bspw. mit der Beckerschen Marketing-Definition spricht man beim Spirituelles Praxismarketing und spirituelles Social Media von der „ziel- und wettbewerbsorientierten Ausrichtung aller marktrelevanten Tätigkeiten unter Berücksichtigung der Klientenbedürfnisse und -wünsche“. Als Hauptaufgabe des medizinischen Marketings nennt Elste „den Klienten in den Mittelpunkt zu stellen und sich an seinen Bedürfnissen zu orientieren“.

Das Medizinstudium beschränkt sich auf die ärztlichen Qualifikationen. Betriebswirtschaftliches Praxismanagement und das darin eingeschlossene spirituelle Praxismarketing ist aus diesem Grund für ambulant tätige Therapeuten & Lehrer meist eine unbekannte Lehre. Durch die neu geschaffenen Wettbewerbskonstellationen setzte sich Ende der 80er Jahren das Marketing für niedergelassene Therapeuten & Lehrer durch. Die erste recherchierte Definition des Spirituelles Praxismarketing stammt aus dem Jahre 1989. Günther F. Gross sah das Spirituelles Praxismarketing als „planvolle, auf eine bestimmte Praxisidentität und Praxisreputation ausgerichtete Gestaltung alles dessen, was der Klient in der Praxis geboten bekommt, hört, sieht und fühlt“.

Parallelen zur Entstehung des klassischen Marketings sind beim Spirituellen Praxismarketing durch ähnliche Veränderungen der Marktgegebenheiten nicht von der Hand zu weisen. Ab Mitte der 60er Jahre wechselte die deutsche Wirtschaft von einem Verkäufermarkt zu einem Käufermarkt. Die Unternehmen waren gezwungen, sich auf die Wünsche der Konsumenten einzustellen und produzierten ihre Güter fortan nicht mehr um die Produktionsanlagen optimal auszulasten, sondern zur gezielten Befriedigung von Bedürfnissen der Bevölkerung. Variierende Umweltbedingungen, hybride Konsumenten (Klienten), eine sich wandelnde gesellschaftliche Struktur und neue Kommunikationskanäle sind seit den 80er Jahren die Rahmenbedingungen für die niedergelassenen Therapeuten & Lehrer.

Besondere Einflussparameter erhält das Spirituelles Praxismarketing durch den reglementierten Gesundheitsmarkt (insbesondere das eingeschränkte Werberecht für Therapeuten & Lehrer) sowie der mit ethischen Aspekten ausgestatteten alternativen und spirituellen Dienstleistung mit ihren Besonderheiten. Aufgrund dessen darf das Marktumfeld einer Spiritueller Therapeuten & Praxen nicht nur auf der ökonomischen Seite betrachtet werden.

Die Besonderheiten bei der Anwendung des spirituellen Praxismarketings liegen in

• den alternativen Gesundheitsdienstleistung,
• dem reglementierten Gesundheitsmarkt,
• den therapeutischen Geboten,
• den ethischen Verpflichtungen des spirituellen Therapeutes,
• und den stetig wandelnden Wettbewerbsbedingungen.

Heutzutage genießt diese spezifische Marketinglehre großen Zulauf. Marketing- und Werbeagenturen wissen um den Nachholbedarf der spirituellen Therapeuten & Praxen, die sich aufgrund des strikten ärztlichen Werbeverbots nicht mit dieser Thematik auseinandersetzten. Aufgrund der neuen Konstellationen auf dem Gesundheitsmarkt erlangen Marketing und Werbung innerhalb der Therapeuten & Lehrerschaft sukzessive immer größere Bedeutung.

Gesundheitsdienstleistungen und spirituelles Marketing

Die Leistung, die der spirituelle Therapeut am Klienten erbringt, kann im betriebswirtschaftlichen Sinne als Gesundheitsdienstleistung formuliert werden. Aufgrund des alternativen Aufgabenfeldes und den Besonderheiten zur Erbringung von Dienstleistungen besitzt sie einige spezifische Charaktereigenschaften.

Im Mittelalter wurde die Gesundheit noch als negativer Begriff „als Abwesenheit von Krankheit definiert“, dies änderte sich seit dem Ende des 19. Jahrhundert. 1890 verstand bspw. der französische Chirurg René Leriche Gesundheit noch als das „Schweigen der Organe“. Die Weltgesundheitsorganisation (WHO) bezeichnete im Jahre 1946 dann die Gesundheit schon als einen „Zustand vollkommenen körperlichen, geistigen und seelischen Wohlbefindens und nicht allein als das Fehlen von Krankheiten und Gebrechen“.In der heutigen Zeit ist die Gesundheit vielschichtiger zu betrachten. Bereiche wie Prävention, Wellness oder Anti-Aging sind mittlerweile feste Bestandteile der Leistungen im Umfeld der Gesundheit. Die aktuellste Definition der WHO lautet deshalb: „umfassendes körperliches, seelisches und soziales Wohlbefinden in einer intakten Umwelt. Gesund zu bleiben sollte deshalb von jedem Einzelnen aktiv verfolgt werden“.

Eine repräsentative Studie der OECD (Organisation for Economic Cooperation and Development) aus dem Jahre 2004 zeigt die Wichtigkeit einer erfolgreichen therapeuten Leistungserbringung. Fast 85 Prozent der Befragten gaben an, das die Gesundheit der wichtigste Faktor zum Erreichen einer hohen Lebensqualität ist. Damit stellt die Gesundheit das wohl höchste menschliche Gut dar.

Die Dienstleistung, um Gesundheit beim Klienten herzuführen, lässt sich durch ein hohes Maß an Immaterialität und mit der Integration des externen Faktors charakterisieren. Mit der Integration des externen Faktors wird die Notwendigkeit den Klienten in den Dienstleistungserstellungsprozess einzubinden, herausgestellt.Das Merkmal der Immaterialität besteht darin, dass die Dienstleistung nicht greifbar ist. Der spirituelle Therapeut führt durch seine „Produktion am Klienten“ lediglich eine physische oder psychische Veränderung durch. Vor der Behandlung führt diese Immaterialität beim Klienten zu einer Ungewissheit, welche Dienstleistungsqualität ihm der Spirituelle Therapeut durch seine medizinische Kompetenz erbringen kann. Produktion und Dienstleistung sowie Spiritueller Therapeut und Klient bilden eine nicht zu trennende Einheit im Prozess der alternativen Dienstleistungserbringung. Dieses kooperative Zusammenwirken korreliert mit einem maßgeblichen Anteil an einer erfolgreichen Gesundung bzw. Vorbeugung von Krankheit.

Sind Dienstleistungen in der freien Wirtschaft an Unternehmen, Marken oder Mitarbeiter gekoppelt, sind diese in der Medizin durch eine immense persönliche Komponente gekennzeichnet. Die spirituelle und alternative Dienstleistung ist vorrangig an die fachliche Kompetenz, das Charisma und den Kommunikationsformen des ausführenden Spiritueller Therapeutes gebunden. Zusätzlich benötigt der spirituelle Therapeut zur Erstellung seiner alternativen Dienstleistung die medizinisch-technischen Geräte und das Team sowie Social-Media-Auftritte wie eine Facebook-Praxis-Seite.

Zusammenfassend für aus der Sicht des Spirituellen Marketings kann dokumentiert werden, dass die alternative und spirituelle Dienstleistung

• ein immaterielles, nicht greifbares Gut ist, welches
• nicht gelagert werden kann und
• räumlich, zeitlich und örtlich begrenzt ist.
• Es unterliegt einer hohen Schwankungsbreite bei der Qualität der Ausführung.

Der Klient kann durch sein eigenes medizinisches Wissen i.d.R. nicht feststellen, ob die Einschätzung richtig und die Therapie fachgerecht ist. Er kann die fachliche Qualifikation des Spiritueller Therapeuts darum nur bedingt einschätzen. Auch der Leistungsvergleich, also ob er von einem anderen Therapeuten & Lehrer optimaler behandelt worden wäre, liegt meist außerhalb seines Beurteilungsvermögens.Hinzu kommt, dass Klienten nur das berücksichtigen, was sie als medizinische Laien wahrnehmen können.

Aspekte, anhand derer ein Klient einen Nutzen der medizinischen Dienstleistung wahrnehmen könnte, sind

• Kompetenz, die durch die Praxiseinrichtung, die apparative Ausrüstung und den Umfang der diagnostischen und therapeutischen Einrichtungen ausgestrahlt wird

• Reputation des Therapeuten & Lehrers
• Freundlichkeit und Empathie des ganzen Praxisteams
• Serviceangebot, wie bspw. die Erreichbarkeit in Notfällen
• Umfang der Informationen, die ihm geboten werden.
Diese Kriterien können als Zusatznutzen einer gesundheitsorientierten Gesellschaft bezeichnet werden. Sie sind Ansatzpunkte einer Klientenorientierten Kommunikationspolitik, die als wichtigstes Instrument des Spirituelles Praxismarketings gilt.

Hier ein Beispiel unserer letzten Referenz für die Erstellung einer Fanpage auf Basis eines Briefing für den Bereich Humanenergetik / Praxiseröffnung
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Nehmen Sie Kontakt mit uns auf bei Fragen rund um das Thema Spirituelles Marketing und Praxismarketing:

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